サプライヤー（主としてメーカー）が新商品の提案を行う前に、検討しなければならない重要なテーマがある。
すなわち、新商品の導入によって当該カテゴリー全体にどのような変化や影響があるかを知ったうえで実行すべきなのである。
未だカテゴリーマネジメントを導入していない企業にとって、新商品および既存商品を単品（ブランド）単位でとらえて販売する場合とカテゴリー全体の視点で分析した場合の相違に驚くだろう。」
今日、米国では小売業だけでなく、メーカーやブローカーの多くがカテゴリーマネジメントによって得られるメリットを認識している。
だが、大部分は実験段階にある。
わずか数社のチェーンストアだけが完全な形でカテゴリーマネジメントを実施している状況である。
それでは、カテゴリーマネジメントとは一体どのようなものなのだろうか。
「カテゴリーマネジメントは、炭酸水やシャンプーなどカテゴリーレベルでのビジネスの視点にマーチャンダイジングーテクノロジーを融合させることによって、カテゴリーのパフォーマンスを改善するためのビジネスプランである。
そして、マーチャンダイジングーテクノロジーとは、ＤＰＰ、ＰＯＳデータ等を含む効果的シェルブースペースマネジメントの構築を意味する」。
すなわち、カテゴリーマネジメントの目的は、原則としてゴンドラ単位（カテゴリー）のスペースを有効に活用し、売り上げと利益の両者を最大限に高めることにある。
また、その方法は次のような手順に示される。
①カテゴリー単位に商品構成（分類）を行う。
②カテゴリーごとに機能別などの新基軸分類によってそれぞれのテーマを設定し、ゴンドラスペースのクルーピンクを行う。
③機能別ゴンドラごとのスペース生産性を高めるための単品（ＳＫＵ）を厳選する。
④単品を最適に組み合わせて効果的フラノグラムを設定する。
⑤ＰＯＰ広告を育成すべき特定単品につけて比較訴求する。
このように、革新的マイクロ（インストア）マーケティングの側面をもつカテゴリーマネジメントは、伝統的マーチャンダイジングのアプローチの方法とは異なる視点をもっている。
当然、各小売業態によってカテゴリーマネジメントの展開プロセスには少しずつ差異がある。
そこで、カテゴリーマネジメントを活用したビジネスプランの策定に当たっては、一般的に次のようなステップがとられている。
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